第一章 单元测试
1、多选题：市场三要素包括（）。
A:人口
B:购买力
C:购买欲望
D:购买需求
正确答案:【人口;购买力;购买欲望】
2、多选题：汽车市场营销观念发展历程包括（）。
A:社会营销观念
B:市场营销观念
C:推销观念
D:生产观念
E:产品观念
正确答案:【社会营销观念;市场营销观念;推销观念;生产观念;产品观念】
3、判断题：汽车市场的起点是汽车的生产者，终点则是汽车及相关商品的消费者或最终用户。
A:错
B:对
正确答案:【对】
4、判断题：在产品观念指导下企业考虑的是如何提高生产效率，扩大生产规模，降低成本。
A:错
B:对
正确答案:【错】
5、单选题：汽车史上第一辆在生产线上大量装配的四轮汽车是（）。
A:福特T型车
B:甲壳虫轿车
C:劳斯莱斯
D:奔驰轿车
正确答案:【福特T型车】
6、单选题：国务院于( )对1994年颁布的《汽车工业产业政策》进行了修订。
A:2002年
B:1996年
C:2004年
D:1999年
正确答案:【2004年】
7、单选题：( )负责全国缺陷汽车召回的组织和管理工作。
A:国家工商行政管理总局
B:国家安全生产监督管理总局
C:国家发展和改革委员会
D:国家质量监督检验检疫总局
正确答案:【国家质量监督检验检疫总局】
8、多选题：市场机会的可行性由( )两方面决定。
A:内部环境条件
B:企业经营目标
C:竞争对手状况
D:外部环境条件
正确答案:【内部环境条件;外部环境条件】
9、判断题：车辆识别代号仅能采用汉语拼音字母或大写英文字母表示。
A:错
B:对
正确答案:【错】
第二章 单元测试
1、单选题：我们常见的分析企业市场营销宏观环境的方法是（）
A:SWOT模型
B:危机法
C:PEST模型
D:优势法
正确答案:【PEST模型】
2、单选题：在汽车市场上，大众是奥迪的（） 竞争者。
A:品牌竞争者
B:一般竞争者
C:形式竞争者
D:愿望竞争者
正确答案:【品牌竞争者】
3、多选题：市场营销宏观环境要素包括( )
A:科学技术
B:人口状况
C:竞争者
D:政治和经济
正确答案:【科学技术;人口状况;政治和经济】
4、多选题：一般，我们将竞争者分为（）
A:愿望竞争者
B:形式竞争者
C:一般竞争者
D:品牌竞争者
正确答案:【愿望竞争者;形式竞争者;一般竞争者;品牌竞争者】
5、多选题：访问法是市场调研中常见的方法，一般包括（）
A:电话访问法
B:直接观察法
C:网络调查
D:模拟实验法
正确答案:【电话访问法;网络调查】
6、多选题：在汽车市场上，营销中介可以包括（）
A:财务中间机构
B:物流商
C:竞争者
D:中间商
正确答案:【财务中间机构;物流商;中间商】
7、判断题：确定调研目标、调研范围、调研方法和经费预算，制定调研计划属于正式调研阶段的内容。
A:对
B:错
正确答案:【错】
8、判断题：市场调研公司属于中间商。
A:对
B:错
正确答案:【错】
9、判断题：公众与企业没有直接消费关系，所以公众对企业市场微观环境的影响很小，可以忽略不计。
A:错
B:对
正确答案:【错】
10、判断题：顾客是指购买或可能购买营销企业的产品和服务的个人。
A:对
B:错
正确答案:【错】
第三章 单元测试
1、单选题：在马斯洛需求层次理论中，将人的需求分为（）种
A:2
B:3
C:4
D:5
正确答案:【5】
2、单选题：在马斯洛的需求层次理论中，处于最低层次的需求是（）
A:自我实现需求
B:生理需求
C:安全需求
D:尊重需求
正确答案:【生理需求】
3、单选题：消费者购车的程序中，（）是首要环节。
A:引起需要
B:购买决策
C:比较评价
D:收集信息
正确答案:【引起需要】
4、单选题：消费者对某种品牌或对某个企业产生良好的信任感,有固定的消费习惯和偏好时产生的购买行为属于（）
A:经济型购买行为
B:理智型购买行为
C:和谐性购买行为
D:习惯型购买行为
正确答案:【经济型购买行为】
5、多选题：文化对消费行为的影响因素包括
A:亚文化
B:非语言沟通
C:文化价值观
D:社会因素
正确答案:【亚文化;非语言沟通;文化价值观】
6、多选题：一般来说，将消费者的购买动机分为（）
A:心理性购买动机
B:行为性购买动机
C:需求性购买动机
D:生理性购买动机
正确答案:【心理性购买动机;生理性购买动机】
7、多选题：消费者收集信息的来源有（）
A:商业来源
B:经验来源
C:个人来源
D:公众来源
正确答案:【商业来源;经验来源;个人来源;公众来源】
第四章 单元测试
1、单选题：按( )的市场细分就是按照消费者的生活方式、社会阶层、个性和偏好等因素上的差别对市场加以细分。
A:人口特点
B:购买者行为
C:购买者心理
D:地理位置
正确答案:【购买者心理】
2、单选题：汽车市场能够进行有效细分的条件中，( )是指能够预测出现有的和潜在的需求规模或购买力。
A:差异性
B:实效性
C:可进入性
D:可预测性
正确答案:【可预测性】
3、多选题：市场细分就是企业根据市场需求的（）和用户购买的（），把整个市场划分为若干具有相似特征的用户群
A:相似性
B:多样性
C:差异性
D:一致性
正确答案:【多样性;差异性】
4、多选题：汽车市场细分的作用有（）。
A:有效地制定最优营销策略
B:有效地扩展新的汽车市场，扩大汽车市场占有率
C:有效地与竞争对手相抗衡
D:有利于汽车企业扬长避短，发挥优势
E:有利于发现汽车市场营销机会
正确答案:【有效地制定最优营销策略;有效地扩展新的汽车市场，扩大汽车市场占有率;有效地与竞争对手相抗衡;有利于汽车企业扬长避短，发挥优势;有利于发现汽车市场营销机会】
5、单选题：企业选择的( )应是那些企业能在其中创造最大价值并能保持一段时间的细分市场。
A:细分营销
B:目标市场
C:个性营销
D:细分市场
正确答案:【目标市场】
6、单选题：同质化较高的产品，宜采用（）。
A:无差异营销策略
B:市场专业化
C:产品专业化
D:差异性营销策略
正确答案:【无差异营销策略】
7、多选题：市场吸引力评估主要是指企业目标市场上长期获利能力的大小，这种获利能力的大小主要取决于（）。
A:潜在的新参加的竞争者
B:替代产品
C:购买者
D:原材料供应商
E:同行业竞争者
正确答案:【潜在的新参加的竞争者;替代产品;购买者;原材料供应商;同行业竞争者】
8、单选题：关于市场定位的说法，错误的是（ ）。
A:企业根据竞争者产品所在区域，确定本企业产品的位置
B:企业可以从产品的性能、质量水平等方面进行市场定位
C:为产品塑造与众不同的形象
D:当消费者偏好发生变化时，企业可以重新进行市场定位
正确答案:【企业根据竞争者产品所在区域，确定本企业产品的位置】
9、判断题：市场定位是目标市场营销的基础。
A:对
B:错
正确答案:【错】
第五章 单元测试
1、判断题：延伸产品包括产品说明书、保证、安装、维修、送货、技术培训等。
A:错
B:对
正确答案:【对】
2、多选题：产品组合策略一般有以下（）几种策略可供选择。
A:扩大产品组合
B:缩减产品组合
C:产品线延伸
D:产品组合广度
E:产品组合深度
正确答案:【扩大产品组合;缩减产品组合;产品线延伸】
3、判断题：产品生命周期可以理解为产品使用寿命周期。
A:对
B:错
正确答案:【错】
4、多选题：采取质量导向的定价目标的汽车企业必须具备的条件（）。
A:拥有高性能、高质量的汽车
B:有一定数量的客户
C:能够为用户提供完善、优质的服务
D:有完善的管理制度
正确答案:【拥有高性能、高质量的汽车;能够为用户提供完善、优质的服务】
5、判断题：成本加成定价法就是 在汽车单价的基础上，加上一定比例的预期利润作为汽车产品的市场售价。
A:对
B:错
正确答案:【错】
6、多选题：撇脂定价策略一般适于（）情况。
A:企业为了获取垄断利润。
B:新产品市场需求较大，产品供不应求
C:企业为了树立产品性能高、质量优的高档品牌形象
D:企业研制开发的汽车新产品技术新、难度大、开发周期长
正确答案:【新产品市场需求较大，产品供不应求;企业为了树立产品性能高、质量优的高档品牌形象;企业研制开发的汽车新产品技术新、难度大、开发周期长】
7、判断题：零级渠道又称直接渠道，是最直接、最简短的分销渠道模式，有利于降低流通成本，有利于专业化分工和企业在人力、财力上的投资较少。
A:错
B:对
正确答案:【错】
8、单选题：某企业侧重于运用广告进行促销，表明该企业采用的促销总策略是（ ） 。
A:媒体策略
B:营业推广
C:推式策略
D:拉式策略
正确答案:【拉式策略】
9、判断题：人员推销方式推销方法灵活，针对性强，容易促成及时成交，成本较低。
A:对
B:错
正确答案:【错】
10、单选题：以下营销理论发展顺序正确的是（） 。
A:4P’s→4C’s→4R’s
B:4C’s→4P’s→4R’s
C:4P’s→4R’s→4C’s
D:.4R’s→4C’s→4P’s
正确答案:【4P’s→4C’s→4R’s】
第六章 单元测试
1、多选题：常见的进入目标市场的策略除了弱势进入、强势进入外，还有（）策略。
A:逆势进入
B:攻势进入
C:顺势进入
D:造势进入
正确答案:【逆势进入;攻势进入;顺势进入;造势进入】
2、判断题：“雷声大，雨点小”是攻势进入策略的禁忌。
A:对
B:错
正确答案:【对】
3、判断题：市场营销部考虑问题的着眼点是全局性的，考虑企业的整体利益；而销售部的工作主要体现在汽车的销售和回款的多寡，以及服务质量的优劣等方面。
A:对
B:错
正确答案:【对】
4、判断题：营销部和销售部工作目标是一致的。
A:错
B:对
正确答案:【错】
5、多选题：渠道管理的原则有动态原则、有效原则、效率最大化原则，还有（）原则。
A:协同原则
B:竞争原则
C:集中开发、滚动发展原则
D:增值原则
正确答案:【协同原则;竞争原则;集中开发、滚动发展原则;增值原则】
6、判断题：同一区域内的分销渠道越多越便于产品的销售。
A:错
B:对
正确答案:【错】
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