第一章 单元测试
1、单选题：商务谈判的谈判核心是（）
A:经济利益
B:价格
C:职员
D:措施
正确答案:【价格
】
2、单选题：商务谈判的主要指标是 （）
A:价格
B:冲突
C:经济利益
D:态度
正确答案:【经济利益
】
3、单选题：在第三方所在地进行的商务谈判属于什么类型的商务谈判 （）
A:硬式商务谈判
B:客场商务谈判
C:中立场谈判
D:主场商务谈判
正确答案:【中立场谈判
】
4、单选题：谈判时将对方的态度和讨论问题的态度区分开来，就事论事，属于哪项原则？（）
A:人事有别原则
B:求同存异原则
C:互利原则
D:客观原则
正确答案:【人事有别原则
】
5、单选题：商务谈判的前提是 （）
A:说服
B:商品
C:冲突
D:利益
正确答案:【冲突
】
6、多选题：按谈判方所持态度划分，商务谈判的类型包括（）
A:索赔商务谈判
B:软式商务谈判
C:硬式商务谈判
D:原则性商务谈判
正确答案:【软式商务谈判
;硬式商务谈判
;原则性商务谈判
】
7、多选题：按照谈判透明度划分，商务谈判主要分为 （）
A:正式商务谈判
B:秘密商务谈判
C:公开商务谈判
D:非正式商务谈判
正确答案:【秘密商务谈判
;公开商务谈判
】
8、多选题：商务谈判主要通过哪些方面进行评判 （）
A:谈判后的人际关系
B:既定目标的实现程度
C:谈判效率的高低
D:利益分配
正确答案:【谈判后的人际关系
;既定目标的实现程度
;谈判效率的高低
】
第二章 单元测试
1、判断题：在谈判中谈判人员根据各种主客观因素，通过考察种种具体情况，经过科学论证、预测和核算之后所确定的目标是可接受目标。( )
A:对
B:错
正确答案:【错】
2、单选题：谈判过程的主体阶段是（）
A:签约
B:准备
C:正式谈判
D:开局
正确答案:【正式谈判
】
3、单选题：成交阶段最主要的目标是（）
A:场外交易
B:作出让步
C:庆贺达成协议
D:力求尽快达成协议
正确答案:【力求尽快达成协议
】
4、单选题：价格条款的谈判应由( )承担。
A:技术人员
B:法律人员
C:商务人员
D:财务人员
正确答案:【商务人员
】
5、单选题：谈判目标是谈判者行动的（）
A:指针和方向
B:谈判策略
C:具体步骤
D:具体内容
正确答案:【指针和方向
】
第三章 单元测试
1、单选题：便于双方谈判人员交流思想感情的是（）
A:口头谈判
B:主场谈判
C:书面谈判
D:客场谈判
正确答案:【口头谈判
】
2、单选题：商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是( )。
A:听
B:看
C:说
D:问
正确答案:【听
】
3、单选题：谈判双方相互沟通的中介是（）
A:谈判手段
B:谈判计划
C:谈判策略
D:谈判信息
正确答案:【谈判信息
】
4、单选题：视线接触对方脸部的时间正常情况下应占全部谈话时间的( )
A:30%～60%
B:20%～30%
C:无所谓
D:70%～90%
正确答案:【70%～90%
】
5、多选题：商务谈判阐述语言要求有( )
A:富有弹性
B:准确易懂
C:紧扣主题
D:让对方先谈
正确答案:【富有弹性
;准确易懂
;紧扣主题
】
第四章 单元测试
1、判断题：日本人的法律意识根深蒂固，律师在谈判中扮演着重要角色。( )
A:对
B:错
正确答案:【错】
2、单选题：谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和( )。
A:礼物类型
B:礼物价值
C:感情价值
D:礼物包装
正确答案:【感情价值
】
3、单选题：与( )人初次见面，最好的话题是天气和体育。
A:英国
B:美国
C:日本
D:德国
正确答案:【美国
】
4、多选题：德国人的谈判特点是( )。
A:重视合同
B:准备充分
C:讲究效率
D:集体负责
E:风格强硬
正确答案:【重视合同
;准备充分
;讲究效率
;风格强硬
】
5、多选题：日本人的谈判特点有( )。
A:决策过程缓慢
B:注重私人关系
C:集体决策
D:委婉间接交流
E:注重合同中的法律术语
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