营销管理：需求密码解析知到智慧树网课答案

第十章单元测试
1、单选题：渠道设计问题的中心环节是确定进入（）的最佳途径。
A:目标市场
B:消费者
C:零售商
D:供应商
正确答案:【目标市场】

2、单选题：设计渠道的第一步，营销人员必须了解目标顾客需要的（）。
A:服务地点
B:服务时间
C:服务产出水平
D:空间便利
正确答案:【服务产出水平】

3、多选题：影响渠道设计的主要因素有（）等策略。
A:顾客特性
B:中间商特性
C:竞争特性
D:产品特性
E:企业特性
正确答案:【顾客特性;
中间商特性;
竞争特性;
产品特性;
企业特性】

4、多选题：从顾客特性来看，渠道设计会受到（）等。
A:购买频率
B:平均购买数量
C:地理分布
D:企业资金
E:顾客人数
正确答案:【购买频率;
平均购买数量;
地理分布;
顾客人数】

5、判断题：产品组合的关联性越强，越应该使用性质不同的渠道。（）
A:错
B:对
正确答案:【错】

6、判断题：单位价值低的产品，企业应通过中间商销售而不是依靠推销员。（）
A:对
B:错
正确答案:【对】

第十一章单元测试
1、单选题：对单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用（）策略。
A:公关关系
B:拉式
C:广告
D:推式
正确答案:【推式】

2、单选题：充斥在人们周围的信息引起人们的态度及行为产生的影响，称为（）。
A:情景影响
B:价值影响
C:信息影响
D:外界影响
正确答案:【信息影响】

3、多选题：人们行为的渐进变化过程包括（）等阶段。
A:知识的改变
B:群体行为的改变
C:个人行为的改变
D:态度的改变
E:群体价值观的改变
正确答案:【知识的改变;
群体行为的改变;
个人行为的改变;
态度的改变】

4、多选题：传播模式包括（）、编码、媒介、解码、噪音和反馈等九大传播要素。
A:接收者
B:刺激
C:反应
D:发出者
E:信息
正确答案:【接收者;
反应;
发出者;
信息】

5、判断题：产品和服务是营销传播的对象。（）
A:对
B:错
正确答案:【错】

6、判断题：单位价值低的产品，企业应通过中间商销售而不是依靠推销员。（）
A:错
B:对
正确答案:【对】

第十二章单元测试
1、单选题：三流的点子加一流的执行力，永远比一流的点子加三流的执行力更好，说明了（）的重要性。
A:营销计划
B:营销核算
C:营销评估
D:营销执行
正确答案:【营销执行】

2、单选题：按照企业销售额决定营销预算的多少，用销售额乘以某个百分数得到营销预算总额，这个预算方法是（）。
A:销售百分比法
B:竞争对比法
C:量力而行法
D:目标任务法
正确答案:【销售百分比法】

3、单选题：（）是指在一定时期和一定的市场范围内品牌产品的销售量占该类产品整个市场销售总量的比率。
A:市场占有率
B:营销执行
C:品牌知名度
D:顾客满意度
正确答案:【市场占有率】

4、多选题：执行效率影响因素包括（）。
A:诊断技能
B:控制调整技能
C:广泛参与
D:执行技能
正确答案:【诊断技能;
控制调整技能;
广泛参与;
执行技能】

5、判断题：企业对预算的分配，会根据产品生命周的不同阶段适当分配。（）
A:对
B:错
正确答案:【对】

6、判断题：企业让员工广泛参与容易产生低效率。（）
A:错
B:对
正确答案:【错】

7、判断题：营销控制的目的在于纠偏，通过不断纠偏，最终实现企业的营销目标。（）
A:对
B:错
正确答案:【对】

第十三章单元测试
1、判断题：洞悉消费者需求特征有助于提升企业的营销效果。（）
A:对
B:错
正确答案:【对】