2024知到网课 商务谈判（黑龙江农业工程职业学院）智慧树答案

第一章 单元测试

1、判断题：谈判是一种技术与技巧的结合。（        ）
A:对
B:错
正确答案:【对】

2、判断题：商务谈判就是为了己方的经济利益开展的活动。（         ）
A:对
B:错
正确答案:【错】

3、判断题：成功的商务谈判要追求共赢.（        ）
A:错
B:对
正确答案:【对】

4、判断题：可以按谈判人员的数量将谈判分为大、中、小型谈判。（         ）
A:对
B:错
正确答案:【对】

5、单选题：以下内容中，不是衡量一场谈判成功与否的标准的是（        ）
A:效率标准
B:效果标准
C:成本标准
D:平等标准
正确答案:【平等标准】

6、单选题：在进行商务谈判时,(       )是第一位的。
A:诚信
B:利益
C:策略
D:合法
正确答案:【合法 】

7、单选题：商务谈判的核心内容是(         )
A:质量
B:价格
C:政治利益
D:经济利益
正确答案:【经济利益 】

8、单选题：下列哪项不是商务谈判的原则(            )
A:守法原则
B:诚信原则
C:相容原则

D:认同原则
正确答案:【认同原则 】

9、多选题：评价买卖双方究竟谁占得上风,不能作为评价因素的是(    )
A:谈判双方所持的态度
B:谈判结果
C:谈判地点
D:谈判人数
正确答案:【谈判双方所持的态度 ;谈判地点 ;谈判人数 】

10、多选题：商务谈判按谈判地点可以分为(     )
A:主客座谈判
B:主座谈判
C:第三地谈判
D:客座谈判
正确答案:【主客座谈判 ;主座谈判 ;第三地谈判;客座谈判 】

第二章 单元测试

1、判断题：搜集资料的目的是为了使用，如果信息不准确，则会贻害无穷。（   ）
A:对
B:错
正确答案:【对】

2、判断题：调查者亲临调查现场，借助于自己的视觉、听觉等感觉器官进行搜集各种动态信息是访谈法。（   ）
A:错
B:对
正确答案:【错】

3、判断题：一名成熟的、成功的谈判人员应该具备坚强的毅力、百折不挠的精神和坚定的自信心和决心。（   ）
A:对
B:错
正确答案:【对】

4、判断题：谈判过程中要保持注意力，倾听时尽量不要被周围的环境及讲话者的衣着、外表、特定的讲话方式、使用的辅助工具分散注意力。

A:对
B:错
正确答案:【对】

5、单选题：以下内容中，不是主场谈判优势的是（     ）
A:在某些情况下，可以借口资料不在身边，拒绝提供不便泄露的情报
B:获得额外的收获
C:可以处理谈判以外的其他事情
D:避免由于环境生疏带来的心理上的障碍
正确答案:【在某些情况下，可以借口资料不在身边，拒绝提供不便泄露的情报】

6、单选题：谈判者对谈判所要达成目的的计划、步骤不清楚,易患“漫游综合征”,经常从一个话题跳到另一个话题,或纠缠于细枝末节,结果越谈越混乱,越谈越迷茫,身陷其中而不能自拔。 是因为（ ）
A:思维定势
B:目的不明
C:概念不清
D:主线不清
正确答案:【主线不清】

7、单选题：由结论——推向依存的条件前提 ——评价条件前提的客观性与真实性——肯定或否定结论是。(   )
A:动态思维
B:发散思维
C:跳跃思维
D:逆向思维
正确答案:【逆向思维】

8、单选题：在涉外商务谈判中,一般都会碰到选择什么样的货币作为计价和支付的货币问题,这就必须对各种货币的汇率变动趋势进行预测。属于(   )
A:动态思维
B:超前思维
C:跳跃思维
D:诡道思维
正确答案:【超前思维】

9、多选题：谈判信息搜集方法(    )
A:文献法
B:访谈法
C:观察法
D:问卷法
正确答案:【文献法 ;访谈法;观察法;问卷法】

10、多选题：关于下列商务男装的着装礼仪，正确的是：（     ）

A:

商务男装的腰带要尽量选择黑色的

B:

商务男装的袜子应首选白色

C:

正式场合也可以穿着格子花纹的西装

D:

正式场合西装要与领带搭配使用

正确答案:【

商务男装的腰带要尽量选择黑色的

;

正式场合也可以穿着格子花纹的西装

;

正式场合西装要与领带搭配使用

】

第三章 单元测试

1、判断题：开局阶段所占用的时间较短,讨论的内容除去阐明议题与有关程序外,大多与谈判的主题关系不大或根本无关。( )
A:对
B:错
正确答案:【对】

2、判断题：高调气氛主要表现为热烈、积极、友好的谈判气氛，高调气氛易于促进协议的达成。（ ）
A:对
B:错
正确答案:【对】

3、判断题：低调气氛会给谈判双方都造成较大的心理压力，在这种情况下,心理承受力强的一方往往会妥协让步。( )
A:错
B:对
正确答案:【错】

4、判断题：实施协商式开局策略的目的在于创造取得谈判胜利的条件。(  )
A:对
B:错
正确答案:【对】

5、单选题：( ) 是指步入会场到寒喧结束的一段过程，包括入场、握手、介绍、问候、寒暄等行为,是谈判开始的前奏。
A:交换意见
B:洽谈
C:导入
D:概说
正确答案:【导入】

6、单选题：不是低调气氛营造方法的是( )
A:称赞法
B:疲劳战术
C:沉默法
D:感情攻击法
正确答案:【称赞法】

7、单选题：保留式开局策略不适用于（     ）气氛?
A:低调、自然气氛

B:低调气氛
C:自然气氛
D:高调气氛
正确答案:【高调气氛】

8、单选题：下列哪一项不是高调气氛营造方法?(     )
A:幽默法
B:称赞法
C:沉默法
D:感情攻击法
正确答案:【沉默法】

9、多选题：交换意见也就是通常所说的谈判通则的协商。包括( )
A:计划
B:个人
C:目标
D:进度
正确答案:【计划;个人;目标;进度】

10、多选题：营造高调氛围的条件( )
A:双方谈判人员个人之间的关系友好
B:双方企业有过业务往来,关系很好
C:己方希望尽早与对方达成协议
D:已方占有较大优势
正确答案:【双方谈判人员个人之间的关系友好;双方企业有过业务往来,关系很好;己方希望尽早与对方达成协议;已方占有较大优势】

第四章 单元测试

1、判断题：报价阶段的策略主要体现在如何压制对方上。（         ）
A:对
B:错
正确答案:【错】